دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوري

دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوري

کاربران و دانشجویان گرامی فایلی که هم اکنون معرف حضور شماست فایل pdf جزوه درس اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوري و محمدرضا شعبانی و غلامرضا بردبار – فاطمه زند می باشد. این فایل شامل 45 صفحه مطالب بسیار سودمند است که هم اکنون آماده دانلود است که امیدواریم مفید واقع شود. در صورت تمایل و نیاز می توانید این فایل ارزشمند و مفید را از فروشگاه سایت فایل با مناسب ترین قیمت خریداری و دانلود نمایید.

جزوه اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوري

منابع :
1. فنون مذاکره (اصول کاربردها ترفندها) – محمد رضا شعبانی
2. تبیین راهبرد ارتقاي کیفیت فنون مذاکره – غلام رضا بردبار
3. اصول و فنون مذاکره – راجر فیشر – ویلیام یوري
4. اصول و فنون مذاکره – فاطمه زند

قسمتی از متن فایل:

مذاکره :
یک چانه زنی براي وصول به نتیجه قابل قبول براي طرفین ، قابل دوام در قالب متون حقوقی (قرارداد ، موافقت نامه و …) تدوین شود.
مذاکره به مفهوم برد دو طرف است.
مذاکره در زندگی افراد از چه زمانی شروع می شود و تا چه سطحی ادامه دارد :
– از همان زمانی که متولد می شویم تا زمان مرگ و از کوچکترین نهاد که نهاد خانواده
نامیده می شود تا در سطح بالاتر ، یعنی سطح مذاکرات بین الملل ، مذاکره ادامه خواهد داشت.
هدف از مذاکره چیست ؟
هدف از مذاکره ارضاء نیازها و خواسته هاي فرد می باشد.
هر چه دامنه و گستره اجتماعی وسیع تر باشد ، ارتباطات متنوع تر و پیچیده تر خواهند بود ، پس بنابر این باید با فن و اصول مذاکره آشنا شویم.

انواع مذاکره از نظر جان فیشر :
-1 ملایم
-2 سرسخت
-3 اصولی
1 – مذاکره ملایم :
خواستار جلوگیري از برخورد هاي شخصی و رسیدن به آرامش
براي این منظور ، حتی حاضر هست ضرر کند و منافع را نمی سنجد.